Unsere Seminare und Lehrgänge

Von gelernten Verkäufern, Einzelhandelskaufleuten und Fachlageristen über Groß- und Außenhandelskaufleute bis hin zu Spezialisten wie Musikfachhändlern, Buchhändlern, Floristen oder Drogisten: Die Weiterbildung zum Handelsfachwirt eignet sich ideal für engagierte Mitarbeiter im Handel.

Handelsfachwirte sind auf betriebswirtschaftliche Belange von Unternehmen im Handel spezialisiert. Nicht nur die gesamten Ein- und Verkaufsprozesse gehören zu den Aufgaben der Handelsfachwirte, sie sind ebenfalls bestens mit dem Finanz- und Rechnungswesen vertraut. Auch beim Marketing und der Personalplanung können sie mitreden.

Vor allem auf der mittleren Führungsebene werden Handelsfachwirte eingesetzt und üben wichtige operative Management-Funktionen aus. Durch die Kombination aus Theorie und Praxis punkten Handelsfachwirte auf dem Arbeitsmarkt und sind gleichzeitig optimal aufgestellt für die Selbstständigkeit.

Handlungsbereiche:

1. Unternehmensführung und -steuerung

• Chancen und Risiken unternehmerischer Tätigkeit
• Geschäftsidee, Businessplan, Unternehmensübernahme
• Unternehmensorganisation und Kooperationen
• Kosten- und Leistungsrechnung, Controllinginstrumente
• Finanzierung und Risikomanagement

2. Führung, Personalmanagement, Kommunikation, Kooperation

• Führungsmethoden sowie Zeit- und Selbstmanagement
• Personalmarketing und Berufsausbildung
• Personalbedarfs- und Personalkostenplanung sowie Personaleinsatzplanung
• Beurteilungssysteme, Personalkennziffern und Entgeltsysteme
• Arbeits- und Gesundheitsschutz

3. Handelsmarketing

• Handelsentwicklungen, Marktanalyse, Marktstrategien
• Marketinginstrumente und Öffentlichkeitsarbeit
• Sortimentsgestaltung, Visual Merchandising, Werbekonzepte
• E-Commerce

4. Beschaffung und Logistik

• Bedarfsermittlung sowie Beschaffungs- und Logistikprozesse
• Wertschöpfungskette, Waren- und Datenfluss, Efficient Consumer Response
• Transport- und Entsorgungsprozesse, Lagerprozesse

5. Vertiefung im Handlungsbereich "Vertriebssteuerung" oder "Einkauf"

Vertriebssteuerung

• Vertriebs- und Sortimentsstrategien
• Flächenoptimierung
• Kundenbedürfnisse und -verhalten
• Preis- und Konditionenpolitik

Einkauf

• Einkaufsstrategien
• Sortimentsstrategie und Marken
• Einkaufsmärkte, Lieferantenauswahl und Beschaffungswege
• Verhandlungsstrategien
• Lieferantenbeziehungen und –bewertungen

Nach der Prüfungsverordnung ist eine von vier möglichen Vertiefungen (Vertriebssteuerung, Handelslogistik, Einkauf oder Außenhandel) zu wählen. Die IHK Stade vermittelt die Vertiefung im Handlungsbereich "Vertriebssteuerung" oder "Einkauf".

Durchführungsort: Der Unterricht findet als Webinar im virtuellen Klassenzimmer statt. Ganz bequem von zu Hause oder unterwegs, ohne zeitaufwendige Fahrtwege. Der Unterricht ist interaktiv – per Mikrofon oder über das Chatsystem können jederzeit Rückfragen gestellt werden. Die Dozenten stehen auch per E-Mail, Telefon und in Foren zur Verfügung. Der Unterricht kann im Nachgang angeschaut werden, da die Termine aufgezeichnet werden.

Unterrichtstage:

• Sonntags von 09:00 bis 13:15 Uhr
• Vollzeittage von 08:00 bis 15:00 Uhr (31.08. bis 04.09.2026)
• Terminplan

Fortbildungsprüfung: Die Fortbildungsprüfung setzt sich aus einem schriftlichen und mündlichen Teil zusammen. Die schriftliche Prüfung wird auf der Grundlage einer betrieblichen Situationsbeschreibung mit drei Aufgabenstellungen durchgeführt. Die mündliche Prüfung besteht aus einer Präsentation mit einem anschließenden Fachgespräch. Das Thema der Präsentation wird selbst gewählt.

• Schriftlicher Prüfungsteil: 17.09.2026 von 08:30 bis 12:30 Uhr und 18.09.2026 von 08:30 bis 14:00 Uhr | Die schriftliche Prüfung findet an bundeseinheitlichen Terminen statt.
• Mündlicher Prüfungsteil: Hierfür gibt es keine bundeseinheitlichen Termine. Die prüfende IHK stimmt die Termine mit dem Prüfungsausschuss ab.

Zulassungsvoraussetzungen: Für die Teilnahme an dem IHK-Praxisstudium müssen keine Zulassungsvoraussetzungen erfüllt sein. Allerdings berechtigt die Anmeldung nicht automatisch zur Teilnahme an der Fortbildungsprüfung.

Einer der folgenden Zulassungsvoraussetzungen müssen zum Termin der Fortbildungsprüfung erfüllt sein:

• Abschluss in einem dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und eine mindestens einjährige Berufspraxis
• Abschluss zum Verkäufer oder in einem anderen dreijährigen kaufmännisch-verwaltenden Ausbildungsberuf und eine mindestens zweijährige Berufspraxis
• Abschluss zum Fachlageristen und eine mindestens dreijährige Berufspraxis
• Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis
• Eine mindestens fünfjährige Berufspraxis

Die Berufspraxis muss sich auf Verkaufstätigkeiten oder andere kaufmännische Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel beziehen und kann auch während des IHK-Praxisstudiums gesammelt werden.

Wir empfehlen vor der Studienanmeldung prüfen zu lassen, ob die Zulassungsvoraussetzungen erfüllt sind. Dafür sind die folgenden Unterlagen unter pruefungen@stade.ihk.de einzureichen:

• Aktueller Lebenslauf
• Prüfungszeugnis der Berufsausbildung
• Qualifizierte Arbeitszeugnisse oder eine Bescheinigung des Arbeitgebers, aus der Art, Inhalt und Dauer der Beschäftigung hervorgehen

Lernziel: Das IHK-Praxisstudium bereitet umfassend auf die bundeseinheitliche Prüfung nach der aktuellen Prüfungsverordnung vor. Die Lehrinhalte orientieren sich an dem DIHK-Rahmenplan.

Zielgruppe: Der IHK-Praxisstudiengang richtet sich an Fachkräfte aus dem Handel, die ihre Karriere- und Bildungsziele ausbauen oder eine Selbstständigkeit aufbauen möchten.

Finanzielle Förderung: Weiterbildung fördert den beruflichen Aufstieg, hilft bei der Sicherung des Arbeitsplatzes und eröffnet neue Möglichkeiten. Daher gibt es zahlreiche Förderungen. Unter anderem das Aufstiegs-BAföG und Weiterbildungsstipendium.

Status: Anmeldung möglich

Kursnr.: HFWWEB6

Termin: So. , 01.09.2024 bis Fr., 04.09.2026 Uhr

Alternativtermin:

• Handelsfachwirte, kostenfreie und unverbindliche Interessentenliste (INT-HFW)

Dauer: 23 Monate

Kursort: Online

Entgelt: 3650,00 € (24 Raten zu je 152,08 €)

• Inklusive Literatur und Lernmaterialien der Dozenten
• Zuzüglich Prüfungsgebühr