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Argumentations- und Verhandlungstechniken (IHK-Führungstraining, Baustein 5) - in Zusammenarbeit mit der Oldenburgischen Industrie- und Handelskammer -

Nicht nur sprechen, sondern überzeugen! Wie lassen sich Verhandlungssituationen mit einem guten Gefühl gewinnen? Psychologische Grundlagen ermöglichen es Ihnen, Ihre Gesprächstechnik zu optimieren und durch eine geschickte Argumentation zum Ziel zu gelangen. Sie erarbeiten sich eine solide Basis für mehr Erfolg in Diskussionen, Besprechungen und Konferenzen. Das sorgt für mehr Zufriedenheit, gute Ergebnisse und einen wirkungsvollen Umgang mit Ihren persönlichen Ressourcen.

Inhalte:

Argumente und Argumentationsketten
Verhandlungsgeschick
Verhandlungsablauf
Schlagfertigkeit trainieren
NLP-Grundhaltung

Zertifikatsvoraussetzungen:

Dieses Modul ist Bestandteil des IHK-Zertifikatslehrgangs "IHK-Führungstraining: Aus Potenzial Kompetenz gewinnen". Voraussetzungen für das IHK-Zertifikat sind die Teilnahme an allen Bausteinen und das erfolgreiche Bearbeiten einer Hausarbeit. Das Thema der Hausarbeit kann nach Abschluss des letzten Moduls von Ihnen angefordert und nach Anforderung innerhalb von vier Wochen bearbeitet werden.

Lernziel: Sie kennen die Grundlagen, wie Sie Gespräche und Verhandlungen überzeugend und mit Hilfe psychologischer Gesprächstechniken noch geschickter führen.

Zielgruppe: Führungskräfte, die ihre Führungskompetenzen vertiefen wollen, sowie Mitarbeiter, die seit kurzer Zeit Führungsverantwortung haben oder sich darauf vorbereiten

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